应用营销主动化技巧,这个B2B品牌的发卖人力本钱降低20%, 发卖线索成功率晋升50%实际案例

应用营销主动化技巧,这个B2B品牌的发卖人力本钱降低20%, 发卖线索成功率晋升50%

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作者:JINGdigital
浏览时长:4分钟2018年10月10日当B2B行业的公司开一场大年夜本钱的线下展会时,总是等待能收到更多有效客户名片并赞成向客户建立接洽,最好当场就可以签单,但,当场签单只是幻想状况,更多的是须要前期跟进。1对1盯人形式须要发卖代表大年夜量人力,还有风险激起客户反感。若何能精确掌握客户对品牌产生兴趣的好感期并在恰当的机会主动反击?仰仗营销主动化技巧,发卖代表的这个困难便可瓜熟蒂落! 在此向您展示微信营销主动化技巧若何支撑B2B发卖更高效地将潜伏客户转化为实际发卖线索——Step1:为每位发卖设置专属O2O二维码线下展会发卖驻场,当有客户成心向时,发卖借助营销主动化设定,经过过程扫描O2O二维码将该客户绑定至本身名下,而用户也同步存眷了该品牌官方微信公众号。经过过程扫描这一步,既在第一时间加深了潜伏粉丝对品牌的印象,进步品牌官微的粉丝保存率;又能在该二维码上设置一段会话或客户路程与粉丝建立互动,获得更多粉丝信息记录。将潜客在微信公号中的行动轨迹,录入为标签,后台也可收录其所处场景的信息,如某时间段某处展会某系列产品意向客户……使其画像加倍平面清楚化,便利前期接洽、跟进。每个发卖都可设置小我O2O二维码,经过过程此二维码,可存眷官方微旌旗灯号并展开一段会话/客户路程等。每个发卖都可设置小我O2O二维码经过过程此二维码可存眷官方微旌旗灯号并展开一段会话/客户路程等 Step2:定制化图文培养潜伏用户向发卖线索转化根据用户信息,经过过程Step1辨认标签对其有了根本的认知后,便可推送设定针对某标签或由多个标签设定的群组定制化图文。在这个留意力经济时代,想要吸引粉丝、建立强接洽的条件,是懂得用户个别,向其发送TA感兴趣的内容。只要定制化,才能让他们认为不被打搅及——被看重,达成品牌与花费者的共赢。根据用户信息录入,分红不合的群组,定制化推送图文。 Step3:粉丝互动举措作为触发器绑定O2O对象粉丝在图文页内停止点击[浏览原文]或是点击[菜单]、[留言]等操作,将此类操作作为绑定发卖O2O的触发器,可将粉丝消无声气地绑定对应发卖,完成1:1发卖管理。在公众号内便可完成发卖与粉丝沟通、跟进,且聊天记录皆被完全保存,关于想检查发卖跟进情况的B2B公司而言,这项功能也是他们急切想要的。 Step4:关键词答复假设有粉丝询问“XX产品怎样代理?”、“我想代理XX系列”……这类成绩,解释其购买或协作意向已非常激烈。设置提早设置好相干的关键词、触发对应的journey,同时向发卖收回提示,告诉此用户静态。发卖可应用O2O对象,在48小时内与此用户1:1互动。经过过程此操作,用户可经过过程journey提交相干信息,最后绑定对应发卖,完成1:1管理。经过过程关键词答复,便可为该为发送此关键字的用户添加标签,从而绑定对应发卖。 Step5:搜刮存眷、H5等活动录入线上的粉丝经过过程搜刮存眷品牌公众号,经过过程已设定的journey,录入重要信息,当粉丝完成该journey后,便可根据其所填信息主动分派至对应发卖。另外,经过过程线上活动(如H5),可根据用户输入的信息维度(如:地点地区、产品条线)分派至对应发卖。发卖接棒、在公众号内以1:1对话形式逐步将潜伏客户升级为下单客户。 经过过程文中说起的这五大年夜战略,从线上接触粉丝,到线下粉丝存眷,线上活动、关键词、互动操作等多维度促使粉丝绑定发卖o2o对象,借助营销主动化手段,可以赓续促进公众号与粉丝、发卖与粉丝间的黏性,成单率稳步进步!最后,祝各位有营销主动化技巧助攻的发卖大年夜大年夜们开单顺利!

当B2B行业的公司开一场大年夜本钱的线下展会时,总是等待能收到更多有效客户名片并赞成向客户建立接洽,最好当场就可以签单,但,当场签单只是幻想状况,更多的是须要前期跟进。

1对1盯人形式须要发卖代表大年夜量人力,还有风险激起客户反感。若何能精确掌握客户对品牌产生兴趣的好感期并在恰当的机会主动反击?仰仗营销主动化技巧,发卖代表的这个困难便可瓜熟蒂落!

 

在此向您展示微信营销主动化技巧若何支撑B2B发卖更高效地将潜伏客户转化为实际发卖线索——

Step1:为每位发卖设置专属O2O二维码

线下展会发卖驻场,当有客户成心向时,发卖借助营销主动化设定,经过过程扫描O2O二维码将该客户绑定至本身名下,而用户也同步存眷了该品牌官方微信公众号。

经过过程扫描这一步,既在第一时间加深了潜伏粉丝对品牌的印象,进步品牌官微的粉丝保存率;又能在该二维码上设置一段会话或客户路程与粉丝建立互动,获得更多粉丝信息记录。将潜客在微信公号中的行动轨迹,录入为标签,后台也可收录其所处场景的信息,如某时间段某处展会某系列产品意向客户……使其画像加倍平面清楚化,便利前期接洽、跟进。

每个发卖都可设置小我O2O二维码,经过过程此二维码,可存眷官方微旌旗灯号并展开一段会话/客户路程等。

微信营销主动化平台为每个发卖设置微信O2O二维码

每个发卖都可设置小我O2O二维码

经过过程此二维码

可存眷官方微旌旗灯号并展开一段会话/客户路程等

 

Step2:定制化图文培养潜伏用户向发卖线索转化

根据用户信息,经过过程Step1辨认标签对其有了根本的认知后,便可推送设定针对某标签或由多个标签设定的群组定制化图文。

在这个留意力经济时代,想要吸引粉丝、建立强接洽的条件,是懂得用户个别,向其发送TA感兴趣的内容。只要定制化,才能让他们认为不被打搅及——被看重,达成品牌与花费者的共赢。

根据用户信息录入,分红不合的群组,定制化推送图文。

营销主动化对象推送定制化图文

 

Step3:粉丝互动举措作为触发器绑定O2O对象

粉丝在图文页内停止点击[浏览原文]或是点击[菜单]、[留言]等操作,将此类操作作为绑定发卖O2O的触发器,可将粉丝消无声气地绑定对应发卖,完成1:1发卖管理。

在公众号内便可完成发卖与粉丝沟通、跟进,且聊天记录皆被完全保存,关于想检查发卖跟进情况的B2B公司而言,这项功能也是他们急切想要的。

 

Step4:关键词答复

假设有粉丝询问“XX产品怎样代理?”、“我想代理XX系列”……这类成绩,解释其购买或协作意向已非常激烈。设置提早设置好相干的关键词、触发对应的journey,同时向发卖收回提示,告诉此用户静态。发卖可应用O2O对象,在48小时内与此用户1:1互动。

经过过程此操作,用户可经过过程journey提交相干信息,最后绑定对应发卖,完成1:1管理。

经过过程关键词答复,便可为该为发送此关键字的用户添加标签,从而绑定对应发卖。

营销主动化对象根据关键词做答复

 

Step5:搜刮存眷、H5等活动录入

线上的粉丝经过过程搜刮存眷品牌公众号,经过过程已设定的journey,录入重要信息,当粉丝完成该journey后,便可根据其所填信息主动分派至对应发卖。

另外,经过过程线上活动(如H5),可根据用户输入的信息维度(如:地点地区、产品条线)分派至对应发卖。发卖接棒、在公众号内以1:1对话形式逐步将潜伏客户升级为下单客户。

 

经过过程文中说起的这五大年夜战略,从线上接触粉丝,到线下粉丝存眷,线上活动、关键词、互动操作等多维度促使粉丝绑定发卖o2o对象,借助营销主动化手段,可以赓续促进公众号与粉丝、发卖与粉丝间的黏性,成单率稳步进步!

最后,祝各位有营销主动化技巧助攻的发卖大年夜大年夜们开单顺利!

借助微信营销主动化技巧, 得以完成定制化互动,进步新粉存续
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