B2B微信营销案例

B2B行业营销案例

B2B营销决定计划触及到多个部分、购买决定计划周期较长,若何及时鉴别并跟进关键决定计划人,延长成单周期、晋升转化率?营销主动化的微信发卖管理体系可赞助B2B公司发卖冲破现有窘境、让客户拓展与保护的任务事半功倍。

一、 行业背景简介

 

B2B营销决定计划触及到多个部分、购买决定计划周期较长,若何经过过程现有预算,加倍有效、快速地取得高质量发卖线索、协助发卖进步成单效力,是B2B品牌市场、发卖团队亟待处理的课题。JINGdigital应用微信SCRM营销主动化平台的发卖管理体系,为B2B企业量身定制了全套基于微信平台的数字营销优化筹划,赞助品牌轻松应用微信发卖管理软件更深层发掘有效潜客、特性化办事每位目标用户,在降低营销本钱的同时晋升营销转化率。

 

2、 行业痛点

 

B2B公司平日具有诸多发卖条线、产品种类,对外,须要赓续摸索并发掘新的经销商与潜伏直客;对内,须要赓续梳理现有发卖资本并停止保护与管理,使其产生更多价值。个中,有一些合营的难点:

  1. 获客渠道无限,营销本钱高、人力本钱高;
  2. 品牌运营官微、面对粉丝没法做到特性化办事,招致粉丝存续率、图文浏览率低;
  3. 没法同时兼顾新渠道的开辟和原有渠道的保护,招致已有发卖点出现销量大年夜跌;
  4. 人工下单法式榜样冗杂且繁琐,急需线上平台供经久协作的渠道自助操作下单;
  5. 客户资本“私家化”,公司总部没法掌控经销商所运营的渠道信息、和终端客户信息。

面对上述窘境,借助强大年夜技巧平台完成微信营销和管理体系的二次开辟,清楚控制每位用户的平面画像,对每位客户停止定制化营销与办事,让每分投入产生最大年夜的报答,晋升发卖线索及营销转化率。

 

B2B微信营销痛点

 

3、 一站式处理筹划流程

 

1、渠道专属二维码,将每个线下触点转发为“潜客接收站”;

线下展会、发卖驻场,是B2B公司罕见获得潜伏客户的渠道。JINGdigital为每个发卖小我、不合展会材料设置专属二维码,意向客户扫码后,可经过过程官微平台与发卖杀青1:1聊天(JINGdigital O2O对象),接收品牌优良资讯;发卖可现场便捷操作输入潜客信息;一切信息对接进入公司客户数据体系,客户材料完全保存。

 

2、 为微信用户打上标签,让潜客画像更清楚

根据触点场景不合,在不合二维码上为各类活动设置特定的会话或路程,与新用户建立互动,获得更多粉丝信息记录。将用户在会话中的信息、在微信公号中的行动轨迹,以标签情势记录,使其画像加倍平面清楚化,便利运营方更快速挑选高质量潜客、向其发送定制化内容,进步粉丝保存率。

 

3、微信定制化内容推送,主动培养发卖线索

根据体系里用户标签不合维度,可将微信粉丝瓜分红不合群组,并向其推送定制化图文——感兴趣的产品、优惠套餐等

 

4、人工发卖,在“最精确”的机会跟进有效线索

用户在微信公众号内的活泼程度到某一数值后,体系会断定其有兴趣懂得更多,从而触发路程令人工客服(发卖)参与,在官微界面与此用户1:1 沟通。用户对品牌的“好感期”,是发卖参与的精确时间,人工难以抓取,但微信主动化营销和管理体系主动化营销技巧可以做到。

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